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公司架构
FMCG的核心部门是市场部和销售部（在联合利华叫做客户发展部，简称CD）。marketing分为BB和BD，BD负责品牌的创新、建立（通常是国外引进）、定位（如何打广告等），BB负责品牌的建设和运营，更多地要和CD共同确定市场销售方案，提升销量和市场份额。CD架构就复杂了，大的层面分为3大function，客户营销（CM）主要从品类和品牌的维度制定生意计划和营销方案；重点客户KC主要负责重点零售商的客户管理、营销方案卖进、联合生意计划等等；区域销售（field sales）主要负责在终端渠道、门店的执行，比如新品快速上架、提升店内可见度等等。区域销售又分传统通路（general trade，主要是distributor DT客户）和现代通路（modern trade，主要是key customer KC客户）。