遵义花店招聘海报模板（遵义卖花的地方）
今天给各位分享遵义花店招聘海报模板的知识，其中也会对遵义卖花的地方进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
如何用MAKA制作人才招聘的广告？
第一步，打开应用点击底部菜单栏【创作】，界面内点击【人猛基中才招聘】模块，可以从中选择合适的招聘模板。有商务风格、卡通风格等等。
第二步，选择好所要的模板后就点击下方按钮【使用】，套用该用于招聘宣传的H5模板，开始制作你的招聘海报宣传页。
第三步，【选择页面】
该页列出了多个已经设计好的模板单页，可以任意添加或删减。
我们先选择第1个页面作为招聘广告的封面，点击页内图片部分可更换企业logo，点击原有的文字部分可替换招聘口号文案。
第四步，首页确定后就再制作其他页面。可以左划maka的应用界面，点击【添加页锋薯面】按钮去增加新模板。也可以点击底部左下角【页面】按钮，通过点击【+】同样可添加想要的模板页面。
第五步，若枝山希望通过该招聘H5广告直接收集应聘者的个人信息，可在最后一页插入报名表单。左划应用界面，点击【添加表单】，这里列出了不少场景的表单模块，从中选中适合的模板页即可。
服装店招工启事怎么写
问题一：服装店招聘营业员，要求怎么写 具体要求：
1、对服装、饰品行业有兴趣，形象良好，有时尚感，男女不限；
2、口头表达能力较好、沟通能力较强等，有销售经验者优先；
3、做事认真、细心、负责；
4、适应早晚班制度；
5、入职享有良好的晋升机制及各种福利；
6、薪资待遇为：底薪+抽成+奖金，上不封顶；享有年终奖。
服装店招聘营业员岗位说明，可以参照其他企业的招聘信息来写，修改成适合公司的岗位说明就好了，这样效率最高，推荐你去服装零售人才网去看看，因为这是一个服装零售的招聘网站，里面大都是店长招聘，导购招聘的招聘信息。希望对你有所帮助吧
问题二：招聘服装店女服务员，一般招聘信息该怎么写？ 可以这样写：
1、对服装、饰品行业有兴趣，形象良好，有时尚感，男女不限；
2、口头表达能力较好、沟通能力较强等，有销售经验者优先；
3、男168cm以上，女：160cm以上,形象气质佳、口齿伶俐。
4、做事认真、细心、负责；
5、适应早晚班制度；
6、入职享有良好的晋升机制及各种福利；
7、薪资待遇为：底薪+抽橘冲成+奖金，上不封顶；享有年终奖。
问题三：服装店招聘怎么写 招聘启示
因本店业务发展需要,现诚聘XX人员X名.要求:性别:男女不限.年龄XX-XX岁,相貌端正,(身高XX),普通话标准,开朗大方,口齿伶俐.XXXX能吃苦耐劳,敬岗爱业,XXXX,有相关营业员\销售员经验者优先.薪资包食宿XX-XXX元/月(面议).
诸如此类.希望对楼主有帮助.
问题四：服装店招服务员，拿哪招聘语怎么写 招聘导购
职位描述: 女性海;男性/性别不限，18-X岁，口齿伶俐,责任心强，有耐性，服务态度好，从事服装销售者优先,有意者请至电XXXXXX
待遇：底薪+提成
问题五：怎么写服装店招聘信息 导语: 服装店招牌信息怎么写？一直困扰这服装这一传统行业的老板们。今年我为各位老板们收集了服装店宣传单怎么写、招牌广告信息怎么写、服装店招牌样本、服装店招牌模板，供您参考！服装店招聘信息怎么写？说明招聘单位（这一步要专业而精简，良好的开端给人以良好的印象，也是提升招聘单位形象的关键一步）职位要求：（职务要求一定要写明，这能方便各种求职者做决断，方便他人，即是方便自己，可以给自己减少招聘成本。）1、相关中文专业，年龄不限，学历不限，有写手经验优先。2、文字功底扎实，写作能力强，有撰写软文和求职经验相关文章的经验（需提供材料证明）。3、能随时接受编辑主管给的写作任务，并按时按质完成。4、具备较强的创新意识，可随时配合网站撰写不同的文章。
岗位职责：（清晰的岗位职责，直接告诉应征者需要做什么，以给有实力适合的求职者更明晰的要求，不适合应征者自然不再打扰，适合的应征者可以自己做决策。）待遇：（很多求职者都希望有一个明确的薪资概念，这样有一条明晰的杠杆，在做决定时减少犹豫的时间，节约招聘成本。）绩效薪资，多劳多得。联系方式：合则邀请，勿电勿访，否则一律取消应聘资格。（很多招聘单位都会用这一句，因为咨询和没有预约的来访，会给自己的工作程序造成不必要的影响，影响了工作效率。）招牌广告词怎么写？招聘广告定义：指企业招聘人才时在相关的招聘媒体（含网络招聘、报纸招聘、现场招聘、店面招聘）招聘广告的主要组成部分：一般来讲，招聘广告主要是写给求职者看的，主要有：公司名称、企业简介、岗位名称、招聘名额、职位描述、职位要求、联系方式等几个环节组成。 服装店招聘信息模板招聘广告怎么写？一、先要弄明白招聘广告写给谁看的和招聘广告的主要组成部分，请参照上面的要点。二、一定要弄明白招聘广告发布的媒体是什么，这点也很关键。具体的来说，现场招聘招聘海报岗位突出，要求及待遇明了，企业优势简洁，避免求职人群走马观花遗漏招聘岗位。网络招聘这个媒体的话，因为不受字数限制，可以做个详细的介绍和描述。报纸招聘和现场招聘因为收到版面和海报大小的限制，字数不能大多，这两个媒体的原则是简单明了，讲主要的给说出来就可以三、招聘广告也可以加上企业对人才如何重视、对人才如何培训、对人才如何晋升等关键点突出来服装店开业，宣传单圆敏歼的内容怎么写？宣传单的内容主要有：开业时间、地点和产品风格、定位、价格、是主要内容；其次是开业期间有什么优惠活动，吸引消费群进店；现在使用宣传单的很多，我们走在大街上经常会有人在发放，出于礼貌我们会接过DM单，但有几个人会真正的把内容看完，有几个人会保留它，第二天是否还记得其内容，这些是使用DM单必须要注意的地方，不能让自己用钱做的东西变成大街上的垃圾；给你的建议：1、可以把宣传单作的档次高点，选好准消费群，数量小点也没关系；2、具有有保留性，有后续的使用价值，比如凭单让利或印有额外的使用常识等；3、内容新颖并简明扼要，字数越少越好，重点突出；4、DM单的主色调要结合准消费群的喜好来定，大学的男生、女生喜欢什么颜色；5、尺寸，有用的东西学生会把它放在那里？口袋还是钱包；6、发放时一定要注意时间、地点和目标人群的选择，这一点很重要；服装店营业员类型大比拼 你会招聘哪一种？服装店招聘营业员 一般要求应聘者具备的素质如何选用连锁专卖店长 店长招聘的能力要求有好店员可事半功倍 服装店招聘好导购的6点要求服装网店如何招聘优秀的客服？我有妙招！
问题六：服装厂招工启事怎么写熟练缝纫工 因发展需要，**服装厂需要招聘**名熟练服装工，具体要求及待遇如下：
1, 凡年满16周岁、40周岁以下(特殊情况例外)，具有有效身份证件，女性优先，身体健康无疾病者均可报名。
2, 无缝纫经历者（20岁以下），公司负责培训 天后上岗，培训期间免费食宿，并补助培训津贴。
3，缝纫熟练工按全计件计工资，平均工资水平 元左右，对于多技能工公司将给予 /月的津贴费。
4，凡入职第一天起（含培训期）即包吃住，住宿4-6人/间，空调房公寓楼，宿舍区设小买部，浴室每日开放。
5, 公司内设有员工俱乐部，有乒乓室、网吧、放映室、台球房、图书馆等免费开放。
6, 公司实行全勤奖、大干奖、竞赛奖、评比奖、年终奖、工龄补贴等奖项。
7, 外地员工每年春节享受一次公司承担的探亲来回费用，所有员工按时开工报到享有总经理开门红包。
8, 员工正式录用后，即为每位员工“量身”定制职业生涯五年发展规划，第一渠道是培养多技能工、第二是通过自己学校培养成为技术人才或管理人才。
单 位：……服装厂
地 址：
联系方式：
联系人：
问题七：服装厂招工启事范本 一、要写你们厂子简介 二、用工条件 三、工资待遇 四、联系方式
问题八：服装厂招工启事范文怎么写 招工
因本厂扩大了生产规模，现面向全社会招收员工。
车工:多少处。
要求：。。。
工资待遇:。。。
裁工：多少名
要求。。。
工资待遇。。。
质检。。。
工资待遇。。。
要求。。。
。。。。
后面的都能套用。。
问题九：刚开的服装加工点招工启示怎么写 招聘
什么岗位：1、要求..........
2、要求...
待遇：1、...
2、...
联系方式，工作地址等！
问题十：服装店招聘广告怎么写，服装店招聘信息模板 一直困扰这服装这一传统行业的老板们。今年我为各位老板们收集了服装店宣传单怎么写、招牌广告信息怎么写、服装店招牌样本、服装店招牌模板，供您参考！ 服装店招聘信息怎么写？ 说明招聘单位（这一步要专业而精简，良好的开端给人以良好的印象，也是提升招聘单位形象的关键一步） 职位要求：（职务要求一定要写明，这能方便各种求职者做决断，方便他人，即是方便自己，可以给自己减少招聘成本。） 1、相关中文专业，年龄不限，学历不限，有写手经验优先。 2、文字功底扎实，写作能力强，有撰写软文和求职经验相关文章的经验（需提供材料证明）。 3、能随时接受编辑主管给的写作任务，并按时按质完成。 4、具备较强的创新意识，可随时配合网站撰写不同的文章。岗位职责：（清晰的岗位职责，直接告诉应征者需要做什么，以给有实力适合的求职者更明晰的要求，不适合应征者自然不再打扰，适合的应征者可以自己做决策。） 待遇：（很多求职者都希望有一个明确的薪资概念，这样有一条明晰的杠杆，在做决定时减少犹豫的时间，节约招聘成本。） 绩效薪资，多劳多得。 联系方式：合则邀请，勿电勿访，否则一律取消应聘资格。（很多招聘单位都会用这一句，因为咨询和没有预约的来访，会给自己的工作程序造成不必要的影响，影响了工作效率。） 招牌广告词怎么写？ 招聘广告定义： 指企业招聘人才时在相关的招聘媒体（含网络招聘、报纸招聘、现场招聘、店面招聘） 招聘广告的主要组成部分： 一般来讲，招聘广告主要是写给求职者看的，主要有：公司名称、企业简介、岗位名称、招聘名额、职位描述、职位要求、联系方式等几个环节组成。 服装店招聘信息模板 招聘广告怎么写？ 一、先要弄明白招聘广告写给谁看的和招聘广告的主要组成部分，请参照上面的要点。 二、一定要弄明白招聘广告发布的媒体是什么，这点也很关键。具体的来说，现场招聘招聘海报岗位突出，要求及待遇明了，企业优势简洁，避免求职人群走马观花遗漏招聘岗位。网络招聘这个媒体的话，因为不受字数限制，可以做个详细的介绍和描述。报纸招聘和现场招聘因为收到版面和海报大小的限制，字数不能大多，这两个媒体的原则是简单明了，讲主要的给说出来就可以 三、招聘广告也可以加上企业对人才如何重视、对人才如何培训、对人才如何晋升等关键点突出来 服装店开业，宣传单的内容怎么写？ 宣传单的内容主要有： 开业时间、地点和产品风格、定位、价格、是主要内容；其次是开业期间有什么优惠活动，吸引消费群进店；现在使用宣传单的很多，我们走在大街上经常会有人在发放，出于礼貌我们会接过DM单，但有几个人会真正的把内容看完，有几个人会保留它，第二天是否还记得其内容，这些是使用DM单必须要注意的地方，不能让自己用钱做的东西变成大街上的垃圾； 给你的建议： 1、可以把宣传单作的档次高点，选好准消费群，数量小点也没关系； 2、具有有保留性，有后续的使用价值，比如凭单让利或印有额外的使用常识等； 3、内容新颖并简明扼要，字数越少越好，重点突出； 4、DM单的主色调要结合准消费群的喜好来定，大学的男生、女生喜欢什么颜色； 5、尺寸，有用的东西学生会把它放在那里？口袋还是钱包； 6、发放时一定要注意时间、地点和目标人群的选择，这一点很重要； 服装店营业员类型大比拼 你会招聘哪一种？ 服装店招聘营业员 一般要求应聘者具备的素质 如何选用连锁专卖店长 店长招聘的能力要求 有好店员可事半功倍 服装店招聘好导购的6点要求 服装网店如何招聘优秀的客服？我有妙招！
大学生花店创业计划书模板3500字（两篇）
大学生开花店创业计划书 篇1
一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发凯散卖人的情感。
如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：
广告语：敞开心扉，让我听见你的声音
地点：
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。
目标：
有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、行业分析：
市场前景广大：随着人们生活掘如水盯逗平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。
装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。
经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。
宣传定位：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、产品结构：
花色、品种齐全，盈合市场需求；
陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。
六、卖场布置：
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。
门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球；
大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；
中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；
墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。
七、目标消费群体：
目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后是为其它过路客等。
八、经营模式：
实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。
九、经营方式：
1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。
2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；
3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；
4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；
5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。
十、盈利方式：
本身实体经营业务；
鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。
十一、风险分析和对应措施：
风险：
1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十二、成本分析：
1、基本费用：17120元。
装修费用：10000元。
货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。
花具：每套15元，100套，1500元。
其他费用：3000元。
2、每月费用：10900元。
场地费用：租金4000元每月，水电费用元1500元。
材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.8—5元每个，1500左右。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。
材料维修：100元。
广告费用：1000元。
3、备用费用：11980元。
十三、营销策略：
1、品牌策略：花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2、价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、宣传策略：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
4、服务方面：对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
5、网上花店策略实施：
1）扩大市场，开分店。
2）重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度
3）经营花店要抓商机，多做熟客。
十四、促销方式：
与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；
实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。
十五、总结：
创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。
大学生开花店创业计划书 篇2
一，项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。
二，公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命。
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标。
立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三，经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四，经营策略
1、小组成员：
黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护。
蒋文主要负责开发计划。
李鑫主要负责经营策略与项目规划。
王鹏主要负责市场调查和结果分析。
2、营销策略分析
2、1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的。
2、2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、
2、3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2、4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的`运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、
3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入。
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式。
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式。
E—MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点。
6、信息基础设施。
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六，经营成本预估
1、原则。
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资。
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资。
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七，系统开发计划
1、系统开发计划。
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案。
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
（1）、大学生有创意的创业计划书范文（三篇） （2）、大学生创业计划书3000字范文（三篇） （3）、2022年内蒙古大学创业学院在甘肃招生计划和招生人数一览表 （4）、2022年内蒙古大学创业学院在广西招生计划和招生人数一览表 （5）、2022年内蒙古大学创业学院在贵州招生计划和招生人数一览表 （6）、2022年内蒙古大学创业学院在河北招生计划和招生人数一览表 （7）、2022年内蒙古大学创业学院在河南招生计划和招生人数一览表 （8）、2022年内蒙古大学创业学院在江西招生计划和招生人数一览表 （9）、2022年内蒙古大学创业学院在山东招生计划和招生人数一览表 （10）、2022年内蒙古大学创业学院在陕西招生计划和招生人数一览表
八，项目小结
1、主要工作完成情况调查。
解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！
2、不足与困难之处。
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！
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