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电商创业计划？

网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一 时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。 标题：“天天运动”网店创业计划书 团队名称： 网赢团队 网店名称： 天天运动 单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院 目 录 一.网店规划. 1.1 商品定位 1.2价格定位 1.3 客户定位 1.4 店铺风格定位 1.5 市场前景 二.市场及可行性分析 2.1 客户分析 2.2竞争分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人员与组织结构 四.营销策略与实施规划 4.1 营销 渠道 4.2营销策略 4.3实施计划 五.财务规划与管理 5.1固 定 资 产 5.2流动资金(月) 5.3销售收入预测表(2011年/12个月) 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月) 六.风险管理 6.1 管理风险 6.2供货风险 6.3市场开拓风险 网店创业计划书正文 摘要 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月伏没19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。 天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 一.网店规划 1.1 商品定位 唤模主营商品：日用商品和体育用品。 在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们和厅缓选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。 1.2价格定位 考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。 为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 1.3 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。 在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。 1.4 店铺风格定位 店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 1.5 市场前景 随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。 二.市场及可行性分析 2.1 客户分析： 我们的主要客户群体是在校大学生。 根据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。 没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。 我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。 2.2竞争分析 根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示： 其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表： 化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点 汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问 贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象 蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大 爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 2.3SWOT分析 (一)优势 1.学校的大力扶植。 本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。 2.优福网的鼎力支持。 优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低 3.良好的校内市场环境。 我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。 (二)劣势 1. 经验 不足，管理水平不高。 由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。 2.信誉度不高，市场开发力度不够。 “天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。 (三)机会 1.国家鼓励高校学生自主创业。 近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。 2.学校的大力倡导。 学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。 3.大学生热衷网上购物日益成熟。 随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。 (四)威胁 1.同类网站的竞争。 目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。 2.传统商铺的竞争。 芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。 2.4可行性分析 投资必要性 根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。 技术可行性 依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。 组织可行性 创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。 经济可行性 网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。 社会可行性 目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。 三.人员与组织结构 高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工： 总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。 市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。 客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。 财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。 技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 四.营销策略与实施规划 4.1 营销渠道 根据调查分析，营销渠道主要有为： 生产商/供应商直接销售(网络上) 就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 用户 护士长 网店 护士长 厂家/供应商 代理商 反馈信息 合作关系 下订单 发货 L 网店销售 该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的： 客户 厂家/代理商 代理商 网店 护士长 销售 销售 购买、反馈 购买、反馈 4.2营销策略 1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成; 2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式; 3、网络推广。 搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺; SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销; 病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。 4.3实施计划 ①战略目标 把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。 ②阶段目标 首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。 其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。 最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。 五.网店创业计划书之财务规划与管理 5.1固 定 资 产 1、工具和设备： 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存： 设备描述数 量单价(元)总费用(元) 电脑5 300015000 桌子、凳子5套3001500 电灯380240 网银卡+U盾370210 饮水机18080 交换机15050 合 计18 358015580 2.其他设备 设备描述数量单价(元)总费用(元) 网络设备/ 400 400/年 合计 400 3.固定资产折旧明细 资 产价值(元)年折旧额(元) 工具设备155801560 土地00 仓库00 办公设备00 合 计155801560 5.2流动资金(月) 不包括折旧费用和贷款利息。 项 目 月费用(元) 说 明 租 金200场地的租金 营销费用300主要是推广费用 水 电 费100电脑用电，电灯用点等 电 话 费200员工沟通等 维护维修费17主要是计算机的维护 网 费40网费等 办公费用 30日常办公 总 计887 5.3销售收入预测表(2011年/12个月) 网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月) 六.网店创业计划书之风险管理 6.1 管理风险 作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。 6.2供货风险 我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。 为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。 6.3市场开拓风险 作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。 为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 大学生电商创业计划书

小家碧玉是什么类型的女生？？？

一、解释：小家碧玉 ——碧玉，原为人名。后以“小家碧玉”称小户人家的美貌少女。

二、解释：古代或民国：代称呼的富家女孩，就是那种不是比较富的，是有点富的，就是小户人家的女孩。

三、解释——类型：形容一个人长得不一定很美但可爱，有点象邻家妹妹的风格

出处

《乐府诗集·清商曲辞·碧玉歌二》：“碧玉小家女，不敢攀贵德。感郎意气重，遂得结金兰。”

示例

东晋孙绰《碧玉歌》：“碧玉小家女，不敢攀贵德。”

明·范文若《鸳鸯棒·慕凤》：“小家碧玉镜慵施，赵娣停灯臂支粟。”

鲁迅《且介亭杂文末编·我的第一个师父》：“后来，三师兄也有了老婆，出身是小姐，是尼姑，还是‘小家碧玉’呢，我不明白。”

徐迟《牡丹》三：“他一心一意经理的买卖是武汉市的漂亮女子、交际花、艺人、舞女和小家碧玉。”

辨析

碧玉，成语“小家碧玉”的主角，晋代汝南王司马义的妾。孙婥应司马义之请，作有《碧玉歌》两首。其一：碧玉小家女，不敢攀贵德。感郎千金意，惭无倾城色。其二：碧玉破瓜时，相为情颠倒。感郎不羞难，回身就郎抱。

碧玉姓刘，她不是很漂亮，但从汝南王对她的宠爱来看，估计她长的很耐看，搜空很有韵味，而且歌唱的很好。

碧玉，成语“小家碧玉”的主角，晋代汝南王司马的妾。碧玉门第不高，故自称小家女。孙婥应司马义之请，作有《碧玉歌》两首（据王运熙《汉魏六朝乐府诗评注》）。其一：碧玉小家女，不敢攀贵德。感郎千金意，惭无倾城色。其二：碧玉破瓜时，相为情颠倒。感郎不羞难，回身就郎抱。

性格特点

不同的家境培养出大家闺秀和小家碧玉不同的性格。大家闺秀的气质沉稳，眉目疏朗，喜怒哀乐不全形于色，待人接物礼貌周全，在社交场合大方有度，知书达礼，赢得长辈的称赞，同辈的欣赏。而小家碧玉呢，长的也许俏丽，性情也许温柔，性格也许活泼，在大场面里，两眼一闪一闪的露出惊喜的神态，动作有些拘谨，楚楚动人，让男人陡增“护花”的勇气。

大家闺秀由于所受的教育程度比较高，从小就受到比较严格的行为的约束和礼教的规范，她自视甚高，一般不会主动示爱，文绉绉的以腊漏团诗传情，烈焰奔腾在暗流之下；而小家碧玉则没有那么多的沟坎门楣的羁绊，很实际的一招一惹，使一下小性子，将男人头脑搞的不由自主的晕晕乎乎。这样大家闺秀得到了所谓的“柏拉图”之爱，而小家碧玉则享受着凡俗尘世的爱情。

一个从小就生活在和谐的家庭气氛中，活动空间宽敞的知识氛围中女孩，她们见多识广，知识丰富，在她们的脸上就呈现出大家之气。反之则不然。 小家碧玉最大的特点是“秀而不媚，清而不寒”。

相关文学作品

碧玉破瓜时，郎为情颠倒。芙蓉陵霜荣，秋容故尚好。

碧玉小家女，不敢攀贵德。感郎千金意，惭无倾城色。

碧玉小家女，不敢贵德攀。感郎意气重，遂得结金兰。

碧玉破瓜时，相为情颠倒。感郎不羞郎，回身就郎抱。

——晋·孙绰

杏梁日始照，蕙席欢未极。碧玉奉金杯，渌酒助花色。

——梁·萧衍

碧玉上宫妓，出入千花林。珠被玳瑁床，感郎情意深。

——唐·李暇

碧玉小家女，来嫁汝南王。莲花乱脸色，荷叶杂衣香。因持荐君子，愿袭芙蓉裳。

——梁元帝《采莲曲》

现代诗歌《小家碧玉》

王宗

多想牵着你的手 一步一步的

走到天的尽头 走到大海都干枯的日子

不要回首 脚下的春天正牵引着

发到一道命令出去 万山都姹紫嫣红

所有的山川都披上了嫩绿哟

所有的涧水都是你眉角的一湾清泉

太阳羞红了脸 因为你的到来 立马

躲进了山的那一边 躲进了山的那一边

小家碧玉是农家苦命的女

如今出落的美丽端庄又大方

邻家的男孩儿看上她了哟

青梅竹马自小就结下了良缘

多想成为那邻家男孩儿

多想朝夕都在她的身边

默默数着你那一流涧水的美丽

默默中坚守着一个心忧的永远

多想牵着你的手 一步两步的走

春天会永远为我们停留 山间的百花哟

因为你的到来而凋谢 溢流刹那的美丽

整个风光 因为你的美丽而永无止休

小家碧玉是我前世的忧

冥冥中注定我俩要相逢在这个举世的愁

撒一曲悠扬我为你守候 直到永久 直到永久

就算那一曲悠扬过后 就算是到了生命的尽头

作者简介：

贵州省桐梓县人，农历甲子（一九八四年）年五月二十四日生。诗人；北斗青年诗社骨干成员，北斗青年诗社发起人和创建者之一，社长；海南高校文学社轮橘团联盟发起人和创建者之一，海南高校文学社团联盟名誉主席。著有诗集《一个男孩儿的嫁妆》，七人诗歌合集《七个 半裸的人》，诗集《请让我们沿着铁轨流浪》，《献给克拉的情思》等，以及未完成小说《每一次拐弯都像少女》。

反义词

拼音写法：大家闺秀 ( dà jiā guī xiù )

解释：旧指出身于世家大族的女子。现泛指富贵人家未出嫁的女子。

出处：南朝·宋·刘义庆《世说新语》：“顾家妇清心玉映，自是闺房之秀。

用法：偏正式；作主语、宾语、定语；含褒义，泛指有钱有势人家的女子。

示例：清·袁枚《随园诗话补遗》第五卷：“与诸女士茶话良久，知是～，与公皆有世谊。

近义词：千金小姐、闺房之秀

反义词：大家闺秀、名门闺秀、金枝玉叶

比喻：美国车是大家闺秀德国车是名门闺秀，日本车是小家碧玉，而韩国车是寒门出身。（就算才貌双全，因为家境不好没必要真心爱她们）。

2、个人护理品牌

“BEAUTYHOME”是个人护理品牌的倡导者和引领者。小家碧玉汇聚科技力量，产品萃取天然植物成分，是融合流行时尚之美与健康护理的个人护肤产品。

五、品牌简述

天生小家碧玉 精致个人护理

BEAUTYHOME小家碧玉，以”追求尊重、和谐、自然、美善的生活方式”为品牌哲学，以”倡导家与生活的完美和谐”为品牌目标。

”BEAUTYHOME”个人护理品专卖店，产品以面部护理（含眼部）为主线、香薰精油为副线、洗护系列为补充。实现在护理品涵盖的各类产品领域中保持绝对的竞争优势的同时，真正打造一个覆盖全中国满足多层次需求的个人护理品流通平台。

小家碧玉专注于个人全身心护理服务，致力于打造“全球个人护理第一品牌”，给全球爱美女性带来与众不同的自然清新护肤体验。品牌以女性肤质特征为主要研究方向，采用先进研发技术，浓缩植物精华，萃取植物、蔬果等纯天然成分，着重于对产品质量的不断提升与完善，以细致、天然的成分调配，生产优质的护理产品，满足消费者的期望，于美妆行业中创建一个优雅的用户体验平台。

小家碧玉品牌是化妆品行业最先进行特许连锁加盟的品牌之一，时至今日，全国市场有近700家专卖店，享誉祖国的大江南北。

发展历程

2005年小家碧玉品牌创立，

2006年小家碧玉直营店开业，全国招商工作启动。品牌广告进军湖南卫视等媒体；

2007年小家碧玉形象店突破200家，获得”中国十大最强势个人护理品牌”，”中国十大护理品质量品牌”；

2008年小家碧玉形象店突破300家，捐建了第二家希望小学；

2009年小家碧玉形象店突破500家；

2010年小家碧玉形象店突破600家，荣获”消费者最信赖的十大质量品牌”。

2012年小家碧玉品牌全面升级，奢侈级旗舰店声势来袭。与沃尔玛达成战略联盟；先后在广州时尚天河、东方宝泰广场、中海金沙湾等大型商场购物中心、楼盘社区开设多家自营连锁店。

产品架构

小家碧玉产品构架以面部护理（含眼部）为主线、香薰精油为副线、洗护系列为补充性产品。各系列产品萃取天然鲜花、果实、蔬菜、草本等植物精华，品质保障，自然健康。在企业的不懈努力和创新力的推动下，凭借着过硬的产品质量，小家碧玉深受广大消费者的喜爱。

品牌加盟优势

特许连锁经营，联动规模效应

小家碧玉作为在国内率先实现特许连锁经营的美妆品牌之一，依托总部公司的对内部运营、市场营销实行统一运营管理，成功避开了以往个体创业者单打独斗、势单力薄和经验缺乏的尴尬处境，全心全意为客户提供统一的经营模式和稳定的盈利平台，快速实现大规模的低成本扩张。

产品质量过硬，深受消费者钟爱

小家碧玉产品萃取鲜花、果实、草本等植物精华，品质纯正，天然显效。独立研发中心，产品质量保障，结构合理，品种齐全，深得消费者喜爱，市场销售火爆。

整店运营输出，快速实现营业

小家碧玉采用整店输出的方式，辅助客户选定当地标性商场专柜，步行街、繁华商业街、高档社区作为店铺位置，统一形象设计，统一装修，快速实行盈利营业，操作简单，回报迅速。

科研能力强劲，创新能力突出

2座占地26000多平方米的现代化工厂和近4000平方米的先进国际级产品研发实验室，并配备了国际上最先进的生产设备和检测仪器为品牌发展奠定了雄厚的科研基础。在创新能力的推动下，不断引领市场，满足消费者需求。

3S经营操作，立体式宣传策略

加盟小家碧玉品牌，公司始终按照3S连锁店铺管理，既简单化（simplification），标准化（Standardization），专业化Standardization）三者为一体，全面复制店铺成功因素，带动品牌发展。企业坚决反对行业“莫须有”的虚假广告承诺，Beauty Home已与《上海服饰》《商界》《女友》等权威杂志、门户网站强强联手，品牌宣传效果显著。

专业团队指导，全方位立体服务

小家碧玉品牌以人才本土化、模式国际化、产品自然化的“三化”标准运营模式，成就美妆业特许经营模式和连锁加盟双轨制结合的杰出代表。

品牌经营优势

新店百天呵护

——新店开业不用愁，百天成老手。

没有经验不要紧，从店员的招聘、培训，开店初期促销活动的举行，我们都会有专业的老师现场指导，长达百天的呵护让你创业更轻松。

小家碧玉品品牌特有服务团队，专门在100天内对新店尽心悉心呵护，开展一对一细致服务店铺，培训指导加盟商在短期内迅速掌握店铺经营必备要素：包括产品知识、销售技巧、会员管理、店员管理、活动执行等方面，让店铺在100天内从开业到稳定发展，快速实现店铺盈利。

S-ST大型促销

——精英团队，短期突破销售业绩。

小家碧玉品品牌店铺销售业绩飙升法宝，不断刷新店铺销售业绩。

小家碧玉S-ST团队作为小家碧玉品牌的生力军，一直以来奔赴在市场的前线，为加盟商提供专业的指导与最真诚的协助，短期就能见证奇迹，平均业绩日过万元。

百场沙龙会

——品牌感恩回馈，自信美丽新老会员齐分享。

数百场沙龙会全国路演，场场惊喜连连，除了店员和会员的激情互动，生动有趣的节目表演，现场更有经验丰富的导师传授美丽之道。不仅可以使新老会员对于品牌更加忠诚，还能在提升终端人员销售技巧，培养店铺自己的讲师的同时，帮助店铺提升销售额，既有短期受益的目标，也有店铺长远发展的辅助作用。

季度、区域培训会

——直击市场难题，突破店铺发展瓶颈。一年四季，季季有培训，公司针对各季节、各区域所面临的销售难题，根据店铺的实际情况，依靠公司多年的销售经验，专门安排老师排忧解难，提升自身销售能力，让你的创业之路更加顺畅。

培育金牌导购，打造日化店铺的狼性团队，既是帮店铺培育销售精英，也客户新店储备优质人才，快速实现连锁店铺的数量增长，保障店铺区域销售影响力的扩张。

品牌战略

“两个转变”战略

面对国内化妆品的发展洪流，小家碧玉董事长郭瑞平先生高瞻远瞩地率先提出”两个转变”的重要战略思想，即”由以无序、散乱、自由的产品营销向计划有序的产品营销转变；由以结果为导向的市场运营向以过程为导向的运营管理转变。”

在”两个转变”战略思想的指导下，小家碧玉品牌拉开了中国美妆业科学营销的革命旗帜，在业界开创出与国际品牌管理接轨的”集团军作战”的品牌战略联盟发展模式，围绕不同产品制定差异化策略，令品牌各个系列产品迅速发展成为业内备受瞩目的黄金单品。

“黄金单品”战略

多年来，在”两个转变”战略的实践中衍生出对指导企业产品研发、生产、经营、销售最具实际指导意义的重大战略思想——”黄金单品”战略具有明显的突破性、前瞻性与先进性，形成了具有小家碧玉管理特色科学发展理论体系，将小家碧玉推上了美妆行业市场攻坚的制高点。

小家碧玉品牌以追求天然、尊重、和谐、快乐护肤为品牌理念，打造全球连锁个人护理第一品牌为目标。凭借着良好的发展势头、优秀的产品品质、赢得广大追求高品质生活女性的认可与青睐，其品牌连锁加盟店遍布全国各地，在企业核心营销战略”黄金单品”战略的指导下，成为行业个人连锁护理的标杆。

“黄金单品”战略思想，围绕黄金单品，以点带面，拉动市场销售，实现品牌市场份额的全面提升；回归产品本身，将产品营销工作从繁琐杂乱中解放出来，形成由产品自身推动发展；有利于将优势资源用在突破点上，塑造品牌更为深入人心的形象，打造企业的核心竞争力。

城市市场化战略

”今天城市化的建设决定未来品牌的发展，今天城市化的基础决定未来品牌的空间。”面临历史性机遇，小家碧玉明智地选择走品牌城市市场化道路，汇集科学营销的创新智慧和成功经验，探索城市、分析城市、解剖城市、布局城市，以寻求和实现品牌飞速迈向更宏大未来的伟大理想！

自启动以来，各个环节工作围绕”推进品牌城市化发展进程”全面展开，积极稳妥、坚定不移地推进品牌城市化发展策略。在专业化城市化团队不断壮大、标准式城市化会议纷纷召开、广告宣传力度迅速加大等工作紧张有序开展下，小家碧玉品牌城市市场化进程已在层层深入中。

荣誉殿堂

小家碧玉获得荣誉

2007年中国十大最强势个人护理用品品牌大奖

2007年消费者信赖的十大质量品牌

2008年中国化妆品专卖店最佳品牌

2010年中国个人护理用品行业十大质量品牌

2010年中国质量放心企业

2010年年度消费者信赖的中国质量500强

董事长郭瑞平先生获得荣誉

2005年中国十大美容最具推动力人物；

2006年中国财富论坛特邀嘉宾；

2007年中国美容化妆品业杰出贡献奖

2008-2009年女友杂志社颁发“优质战略合作伙伴”

2008年2008中国美妆产业领秀人物；中国美妆业年度人物；中国十大美容最具推动力人物；十大风云人物；中国美妆产业慈善人物；

2008年12月----2009年12月任第十四届中国美容博览会(CBE)副主席。

2010年荣膺”中国优秀创新企业家”称号，荣获”2010年度人物成就奖”，荣获”中国品牌建设杰出贡献者”称号。

2011年荣任”中华全国工商业联合会美容化妆品业商会”副秘书长

2011年荣膺”2011年广东省美业先进工作者”称号

2011年4月——2016年3月任中华全国工商业联合会美容化妆品业商会（简称CBC）副会长

2012年1月——2017年1月任广东省美丽关爱慈善基金会监事

科研实力

研发中心

2010年11月，集团与中山大学联合开办的产品技术研发中心在公司生产基地——碧润美顺势而生，预示着小家碧玉产品的生产研发迈上更高的台阶，集团的美好未来势不可挡。

集团工业园

占地800万平方米的新兴工业园隆重奠基，不仅预示着小家碧玉品牌的生产研发迈上更高的台阶，更标志着小家碧玉品牌迈上国际品牌之路。

“打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。21世纪是科学技术突飞猛进、有质的飞跃的世纪。”

产品研发是小家碧玉品牌得以在竞争激烈的美妆市场蒸蒸日上、永驻高峰的最根本支柱，科学技术已然成为这个时代的第一生产力，研发中心的强大研发实力与众多高科技人才的汇集将成为小家碧玉走向更加辉煌的强大助推力！

3、盆栽小家碧玉

小家碧玉 喜凉爽的半荫环境，主要生长期在春、秋季节，为多肉植物中的“中间型”品种。耐干旱，不耐寒，

忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应给予充足的光照，若过于荫蔽，会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难看的斑痕，在半荫处生长的植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，尤其是不能长期雨淋，这些都是为了避免烂根。但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片干瘪，叶色黯淡，缺乏生机。玉露喜欢有一定空气湿度的环境，空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水，以增加空气湿度，在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气湿润的小环境中生长，这样可使叶片饱满，“窗”的透明度也更高。但夏季高温季节一定要把饮料瓶去掉，以免因闷热潮湿导致植株死亡。在生长期对于长势旺盛的植株每月施一次腐熟的稀薄液肥或低氮、高磷钾的复合肥，新上盆的植株或长势较弱的植株则不必施肥；夏季高温或者冬季温度较低时的休眠期也不必施肥。施肥时间宜选择天气晴朗的上午或傍晚。

夏季高温时植株呈休眠或半休眠状态，生长缓慢或完全停滞，可将其放在通风、凉爽、干燥之处养护，以免闷热、潮湿的环境将植株“蒸”死，并避免烈日曝晒，也不要浇太多的水，停止施肥，等秋凉后再恢复正常的管理。冬季夜间最低温度在8℃左右，白天在15℃以上，檀株可继续生长，应正常浇水；若节制浇水，使植株休眠，能耐3℃～5℃的低温，甚至短期的0℃低温，若长期处于5℃以下的低温环境中，植株虽然不会死亡，但叶面上会留有冻伤的痕迹。因此，越冬温度最好能维持在5℃以上。

解释：类型、也就是性格和风度或相貌，小家碧玉 ——碧玉，原为人名。后以“小家碧玉”称小户人家的美貌少女。

古代或民国：代称呼的富家女孩，就是那种不是比较富的，是有点富的，就是小户人家的女孩。

百度百科也有，我只知道称呼和风格

就是第三个个以下、也就是第四个和第四个以下的我不知道，下面的我都是在百度百科找的，楼主可以到百度百科查

化妆师有前途吗？

职业前景

当今社会，化妆对绝大多数人来讲早吵拆已不是壹个陌生的词汇，它已成为很多女性每天生活的一个重要环节。当你结婚的时候、出席某些重要场合时候，或者就是普通朋友的聚会，都有著希望壹位专业化妆师来扮靓自己的渴望。

其实，不仅是日常生活呼唤著专业化妆师，随著影楼的蓬勃兴起、各种选秀活动火暴盛况、各种时尚发布会的此起彼伏、众多电视台对电视剧需求量的不断袭姿增加，化妆师已成为当今社会非常重要的、不可或缺的职业角色了。

扩展资料

职业分析

一：化妆是艺术，化妆师是艺术家

化妆的过程就是创作美丽艺术品的过程，化妆师在具体某次化妆的时候，就是在创作一件独一无二的艺术品。化妆师需有一定的艺术造诣、美学素养、绘画基础历史知识和观察、分析生活的能力，能够掌握并熟练地运用化装技法和技巧，带领和指导助手完成影片所规定的化装任务。

二：化妆基础相同，种类各异

对于学化妆的入门课程来说，化妆师需要掌握的化妆基础是一样的，然后化妆师也分不同的类别的，按类型和从业场所的不同，分为影楼化妆师、整体形象化妆师、影视舞台造型化妆师等。学员可根据自己的兴趣来确定学习的方向。

三：化妆师是新兴职业，入行门槛低

随着国家的开放，生产力的提高，人们的生活质量和水平也越来越高，对美的追求也越趋时尚和个性。化妆已飞入寻常百姓家，成为人们生活不可或缺的主题。化妆师的出现，填补了人们对专业美追求的空升禅枣白。

经过化妆师光鲜靓丽、魅力四射，然而化妆师的入行门槛并不高。经过半年或一年的培训，就能获得国家认可的各种等级的职业资格证书，从而顺利的进入化妆业。

四：学化妆有前途吗？

一些毕业的学员，能顺利的进入美容院、剧组、电视台、时尚界和演艺圈，其中还有不少资深人士尽管收入不菲，但在工作数年后，毅然返回母校，承担新人的培养重任，因为这是一个化妆造型设计从舞台走向生活的时代。

过去化妆纯粹是为了艺术表现，而今扮演起了美化生活的角色，化妆师 是一个时尚的、艺术的职业，收入高，社会需求量越来越大，同时也受人尊敬甚至崇拜，学做化妆师前途无量。

参考资料来源：百度百科-化妆师

女装电商创业计划书？

女装创业计划书 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。下面是我精心收集的女装创业计划书，希望能困笑对你有所帮助。 篇一： 女装创业计划书 一.项目介绍 现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。 二.项目服务宗旨 诚信求生存，服务求发展。 网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 三.项目目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 四.进货渠道 1、 批发市场进货 我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、 批发商处进货 用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 3、 吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。。 五、经营策略 由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。 1.推广策略： 第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。 第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。 第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。 2.促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 六．网店经营 1.支付方式：支付宝或网上银行支付。 2、订货方式：在线订购。 3、送货方式：平邮/快递/EMS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。 七．经营成本预估 1、初期投资 初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。 2、第二期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。 3、其他成本 由于我上汪咐含大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务简数和营销工具软件：80元/月 八．后期转型 当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。 篇二：女装创业计划书 目录 一、店铺设定 店铺名称 店铺风格 店铺定位 店铺资金投入 ①店铺版权费用 ②消费者保障服务押金 ③店铺刷信用支出 ④网站版权费用 ⑤进货费用 二、经营目标 第二章 市场分析 三、SWOT分析四、目标市场设定 第三章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、主要竞争对手情况 三、公司产品竞争优势 第四章 市场营销 一、销售政策的制定 二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 三、主要业务关系状况 四、销售队伍情况及销售福利分配政策 五、促销和市场渗透 六、营销模式结构 七、核心营销运营模式 八、口碑营销 九、网店营销模式 十、博客推广模式 第五章 网店宣传策划方案 第六章 店铺管理 一、管理组织结构 二、供应链管理 ①进货管理 ②库存管理 ③发货管理 ④物流管理 ⑤售后服务管理 第七章 风险管理 ①风险预测 ②风险对策 第八章 财务管理 ①初期投资 ②经营阶段投资 ③投资收益 ④坏账管理 第九章 顾客关系管理 ①新顾客管理 ②老顾客管理 第十章 投资说明 第十一章风险分析 一、 资源风险 二、进货的风险 三、市场不确定性风险 四、研发风险 五、生产不确定性风险 六、积压商品的风险 七、成本控制风险 八、资金链的`风险 九、竞争风险 十、交易安全的风险 十一、政策风险 十二、财务风险 十三、管理风险 十四、破产风险第 十二章  应对风险的措施 第十三章  技能需要 第十四章  总结 第一部分  前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分  综述 第一章  网店概要 一、网店基本情况 二、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景） 1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排： 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求； 第二个阶段：确定货源，开发客户； 第二个阶段：进驻淘宝商城  实体店开张；淘宝网开店、维护； 第三个阶段：宣传推广； 第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营； 第五个阶段：开发自己的网站； 第六个阶段：将网店做大做强； 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都 设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。 第二章  市场分析 网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。 当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的 ;

社区电商创业计划书？

SYB创业计划书 导语：下面是我为大家搜集整理的关于SYB创业计划书的范例，供大家借鉴,希望能帮助到大家。 SYB创业计划书1 一、企业概况 主要经营范围: 1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输; 2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输; 3、配套经营汽车配件、汽车修理服务; 4、餐饮、休闲、住宿等。 企业类型： 生产制造 零售批发展 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 (公路运输业) 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 本人XXXX年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保 健食品吵灶厂”，1998年独资开办山砂厂。 20XX年3月创办“桐梓县工农运输有限公司” 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 陈庆红XXXX年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业 函授学习，20XX年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB 培训。 三、市场评估 目标客户描述： 1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输， 目标客户是各项目部。 2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。 市场的容族碰慎量或本企业预计市场占有率: 目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上， 电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上(有县 政府、县长承诺)。 市场容量的变化趋势： 随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必 须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围， 解决更多人就业。 竞争对手的主要优势： 1.40%的运输量是各工程队自己的运输队伍。 竞争对手的主要劣势： 1.在我公司运输以外的零散运输; 2. 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。 3. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆(车主均为火电厂的拆迁和征地户);公司与工农村(火电厂所在地)达成共同发展的协议;使公司的业务量得到充分保障。 2.电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障(县长王忠代表政府作出承诺); 3. 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。 4、有良好的经营理念及服务意识。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持; 2. 内勤管理人才欠兆敬缺; 3. 目前外勤人员配备不足。 四、市场营销计划 1.产品 2.价格 3.地点 (1)选址细节 (2)选择该地址的主要原因： 1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象; 2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。 (3)销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售或提供给： 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因： 运输业的特性 4.促销 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 其他 合伙企业 拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职 务 月 薪 业主或经理 2500元员工 办公室职员5人(含内外勤) 4000元 会 计 1人 1000元 出 纳 1人 1000元 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用 《道路运输许可证》 150元 《企业法人营业执照》 100元 《税务登记证》 50元 《组织机构代码证》 100元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用 严格遵守国家的各项法律法规;按时 按时计算，按时发放。 还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金等费用。 合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 六、固定资产 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 2、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 4、固定资产和折旧概要 七、流动资金(月) 1、原材料和包装 2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) SYB创业计划书2 一、企业概况 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。 “要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。 美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划 表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 公司类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 □√其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉! 在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。 与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生 学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图片图像处理设计 心理学 教师口语等 大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财 证券与投资 三、市场评估 目标顾客描述： 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。 而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。 市场容量的变化趋势： 随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。 而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮， 一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升! 竞争对手的主要优势： 1.遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。 2.通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的'跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。 3.大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。 4.丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。 竞争对手的主要劣势： 1.对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。 2.对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。 3.只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 了解产品的特性。 2. 了解消费者的需求。 3. 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。 4. 保证产品质量，消除消费者的顾虑。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。 2. 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。 3.网店技术和宣传方法。 四、市场营销计划 1.产品 2.价格 3.地点 (1)选址细节： (2)选择该地址的主要原因： 接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。 (3)销售方式(选择一项并打)： 将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因： A.从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。A.顾客保留率。B.顾客权益。 B.从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。 4.促销 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主或经理 2500元/月 员工 销售员 1000元/月+业绩提成 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 无需办理任何营业执照、许可证 0元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用 财产保险 200元 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 4.固定资产和折旧概要 七、流动资金(月) 1.原材料和包装 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 八、销售收预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 ;

大学生电商创业？

电子商务创业的项目有：1、社交电商微商等社交电商社交电商将成为未来零售的重要通道，社交电商所带来的巨大流量也将转变为电商的销量，人们在获取信息的同时还可以更好的享受购物带来的乐趣，社交电商将成为未来电商发展的新方向。网站开发 ，网页设计 ，网络营，微商，开淘宝或者京东网店，还有就是做代购，这些都是电子商务方面的创业项目。随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐趋流行，市场份额也在迅速增长，各种类型的电商网站也将层出不穷。2、传统电商以阿里、京东为代表的传统电商，已经发展了十数年，并成功改变了消费者的消费习惯，但据统计，目前全国电商用户已超过3.5亿，但事实上目前网购人数已出现“不真实增长”——数据、微信、微博等数据上在增涨，但线上实物电商平台用户已经停滞。具体表现为年轻人不再热衷于网购，1988年前出生的用户成为了网购的主力军，在消费者流失的背后，传统电商的痛点渐渐浮出水面。3、精品电商作为“精品电商”领域，第一个吃螃蟹的人，网易严选可谓是摸着石头过河，因此它选择的路径较为稳健。专注设计师+严选一线品牌制造商，采购、品控、物流、销售、售灶御启后均为自营。诚然自营模式在发展速度上慢于平台模式。但随着对供应链把控愈深，对商品的自主权也将越大，产品质量将得到有隐如效保障。4、农村自主电商利用特色农产品并通过直供模式，将农产品直接销往全国。如果自身拥有一些特色农产品资源，那么便可以对接上游，因为农民不懂电商，也不懂集中采购、订单农业，这需要新时代的新农人以创业的形式去组织与对接。5、旅游电商加盟旅游行业，有两种方式，一种是旅行社加盟，二是旅游电子商务平台加盟。第一条途径的优势在于目前旅行社在旅游行业所占比重很大，但相对投入成本高，收益较慢;第二种方式则在于电子商务的巨大潜力与前期投入资金少，轻资本运作收益快。扩展资料：电子商务经营型态可以拆蚂归纳出以下四种主要的经营模式：1、广告模式：提供网页空间刊登广告，以收取广告费。2、零售模式：在网络上开设虚拟店面，贩卖商品。3、中介模式：撮合买卖双方完成交易，以抽取佣金。4、服务模式：提供在线服务，以收取服务费。

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