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有谁知道做化妆品销售员怎么样

只要自己喜欢，是一份不错的工作。工作环境好，待遇高，还可以锻炼自己的沟通能力。但是性格内向的人一般不适合做这个工作。

如何做好化妆品销售员:

准备阶段：

一、对产品的准备阶段

作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。

二、对自己的准备阶段

形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。

自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。

真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。

主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么

热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。

实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。

一、了解客户需求

观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。

倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。

观察要点：

A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考

二、 满足需求具体购买动机有

求实购买动机 -- 价格实惠

求廉购买动机 -- 有特价,有促销

求便购买动机 -- 方便,省时

求安购买动机 -- 产品安全, 健康保障

求美购买动机 -- 包装漂亮

求名购买动机 -- 品牌嗜好

求旧购买动机 -- 习惯购买

顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

三、试用（注意方式方发共性特性优点特点）

A.满足顾客需要

B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)

四、进一步强调好处

A.使用好处(再次)

B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具

C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.

五、成交三原则

主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求；

自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心；

坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。

六、促成成交

A. 取得顾客购买信息。

B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。

化妆品门店补货工作怎么样

好。

1、工作好。化妆品门店补货的工作比较轻松，不需要太复杂的流程操作。

2、待遇好。工作的待遇会比较好，节假日可以正常休班，整体的福利也很多。

化妆师待遇如何？

影楼化妆师待遇是底薪＋提成，底薪：1000——3000元之间，根据经验来定；提成：安瓶、假睫毛、头饰、换高档衣服，大概是15%——20%的提成。化妆空间也很大：广告公司，彩妆公司，模特公司，影楼，自己开彩妆店，开个性工作室等等。

化妆师薪资水平：根据地域、工作年限、职业资格、学历、主要看技术水平和经验，一般的化妆师月收入在2000-5000左右，级别高的比较知名的化妆师月收入在10000元左右，给T台秀给模特化妆出场费在5000元左右。

工作目标：助理化妆师——专业化妆师——知名化妆师

就业渠道：化妆师的就业面很广，如：美容会所、电视剧、电影剧组、电视栏目、平面广告、时尚杂志、模特大赛、选美大赛、服装发布会、产品发布会、文艺晚会、电视广告、化妆品公司、摄影工作室、美容美发学校、个人形象设计、影楼等都需要化妆师!

职业发展规划建议：当经验和资金积累达到一定程度，还可以自己创业开办工作室或店面接单做业务或培训。我觉得蛮不错的，你去看看妮薇雅美容美发化妆学校，费用蛮实惠的，教学又好。

迪奥 化妆品营业员工资待遇

我是dior上海的BA，见习3个月，每月底薪1500.无提成。

正式工作后，每月底薪2000，提成按成交额2%算，一般情况每月收入5000左右。

过年期间或者黄金周的五月十月，在8000-10000。

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