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求汽车美容店投资创业方案，各地汽车美容店投资创业方案

一、做好市场定位

二、投资的准备

三、确定经营项目

四、员工招聘与员工培训

五、店面装修

要确定开的汽车美容加盟店是什么档位的，大概投资多少钱。随后，在投资的前三个月，是打算投入多少钱在产品中，投 入多少钱在员工的培训之中。 在员工方面，在心底里面要清楚你店面的服务质量，随后就确定要什么样的技术的员工，你需要什么样的管理，需要什么样的经营理念。

接下来，要确定一个月大概需要花销多少，在注册的时候要投入多少，等到多久这部分钱才能赚回来。

大学生个人求职简历范文10篇

作为一名大学生，在大学 毕业 了或实习期间是需要找工作的，那么找工作必需的 简历 该怎么写呢？下面我给大家带来了大学生个人 求职简历 范文 10篇，供大家参考。

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大学生个人求职简历范文篇1

个人信息

姓名：___

性别：男

出生日期：___

民族：汉

身高：183CM

户口所在：

目前所在：广州

毕业院校：__师范大学

政治面貌：中共党员

最高学历：本科

所修专业：物流管理

人才类型：应届毕业生

求职意向

求职类型：全职或兼职

应聘职位：物流管理/ 市场营销 /业务员

希望地点：广东、广州

希望工资：面议

教育 培训经历

1、20__年9月——20__年7月就读于__师范大学

2、20__年6月——20__年9月__县 文化 局电脑培训班

3、20__年9月——20__年5月全国高级物流管理员培训班

4、20__年3月——20__年6月__师范大学团、党校培训班

5、20__年9月——20__年11月__师范大学学生会干部培训班

参加 社会实践 经历：

1、20__年10月——至今04级体育教育组织、宣传委员

2、20__年10月——20__年10月共青团委学生会宣传部委员、部长

3、20__年12月——20__年5月文学院赭麓书画社社长助理、副会长

4、20__年11月——20__年11月连任三届校 田径运动 会社会学院总教练

5、20__年8月——至今__市__有限公司业务经理

所获奖励

1、多次授予“优秀学生奖学金”、“优秀学生会干部”、“优秀学生干部”、“三好学生”等荣誉称号

2、曾荣获“ 辩论 大赛”、“模拟招聘大赛”、“才艺表演”、“三字大赛”、“健身 长跑 ”等优异名次

3、在20__、20__、20__年三届校运动会比赛中，获得1500米第三名、5000米第一名、4_400米第一名

4、参加__师范大学体育学院国家二级裁判员培训班，依次获得“ 排球 、田径、 篮球 ”国家二级裁判员

5、参加__师范大学经济管理学院物流培训班，并以优异成绩获得“全国高级物流管理员”职业资格证

语言水平

英语：熟悉、级别、4级、具备流利的口语交流能力

普通话：精通

广东话：精通

计算机能力

我学了并非常熟悉掌握windows98/2000平台 操作系统 ，Office2000办公软件

自我评价

本人适应能力强;性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强;精力充沛，且独立完成工作能力强。在学校期间，积极参加校园文化活动，并多次在各类比赛中取得优异成绩;曾独立组织过芜湖市高校园区书画大赛、__师范大学首届海报设计大赛、为白血病患者募捐等一系列校园文化活动，积累了保贵组织、管理、协调 经验 。在公司期间，大胆创新，认真负责，开拓进取，不断为公司拓展新业务，如人事管理、业务洽谈、 策划方案 、签订合同等一系列业务活动。

大学生个人求职简历范文篇2

个人信息

姓名：___

性别：男

出生日期：1985—10—22

民族：

身高：167

体重：55

籍贯：贵州省

目前所在地：贵州省

学历：大专

政治面貌：党员

毕业院校：

毕业时间：20__年6月

所学专业类别：管理类

专业名称：物流管理

教育背景/培训经历

__年9月至20__年6月__专科学校

__年9月至__年6月__中学

获证情况：助理物流师、计算机一级、驾照C1

专业情况及特长：

外语语种：英语

外语水平：良好

计算机能力：国家一级

普通话程度：一般

专业介绍及其他专长

基础课程：经济学原理、 企业管理 原理、线性代数、商务秘书实务、 市场调查 技术、微积分、经济法

统计学基础、计算机应用基础、 实用英语 、零售经营实务、贵州经济概况、大学生心理素质硬笔书法

专业课程：物流管理学、企业物流管理、物流管理独立实训、运输与配送管理、物流法规、国际物流学

供应链管理、物流成本管理、物流企业财务会计、采购管理与库存控制

学业成绩

20__获得获“体育单项”、“个人进步”、“竞赛”奖学金和“优秀学生干部”;

20__年11月获ERP沙盘对抗赛“先进个人”称号、学校迎评工作“班级先进个人”称号;工商管理系第一、二届“叠被子大赛”个人赛、团体赛第二名。

20__获贵州省大学生田径锦标赛乙组4_100米、4_400米第四名，400米第六名;校运会100米、200米第三名，4_100米第四名等

个人实践、工作经验

20__年9月12—9月19日到__国美电器遵义路店公司实习(担任组长);

20__—9—8至20__—9—11于ERP实训室进行沙盘模拟经营实习

20__—5—5至20__—5—16于ERP实训室操作用友—U8软件实习;

20__年10月15日—20__年10月26日到宝供物流__办事处实习;

20__年暑假参加“春晖使者”回乡社会实践活动;

20__年12月—20__年12月在学校做勤工助学岗位等;

20__—12—1组织进入云岩区“筑新社区”开展义务服务，并被贵州都市报登报报道。

求职意向

求职类型：全职

月薪要求：面议

希望应聘的岗位：业务员/业务代表

应聘的 其它 岗位：物料管理

希望工作地点：贵州省

其它工作地点：__

自我评价

对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通，具有团队合作精神;对负责的`工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。

毕业后进入企事业单位从事管理方面的工作，同时增加自己有关企业管理方面的经验，在企业里面认真工作，通过自己的努力及领导的帮助指导，争取在五年内做到中层以上的一名管理人员。

大学生个人求职简历范文篇3

基本信息

姓名：___

性别：女

民族：汉族

出生年月：___

证件号码：___

婚姻状况：未婚

身高：158cm

体重：45kg

户籍：

现所在地：

毕业学校：

学历：专科

专业名称：现代纺织技术

毕业年份：20__年

工作年限：一年以内

求职意向

职位性质：全职

职位类别：电子/电器/半导体/仪器仪表

职位名称：不限;

工作地区：

待遇要求：3000元/月需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：英语;普通话标准

教育培训

教育经历：时间所在学校学历

培训经历：时间培训机构证书

工作经历

所在公司：富士康精密电子北京有限公司

时间范围：20__年9月—2012年5月

公司性质：股份制企业

所属行业：通讯、电信业

担任职位：其他—其它职位

工作描述：1、负责__爱立信物料编码的编制和管理;

2、负责BOM清单，及BOM变更单的建立、审核和发布;

3、负责产品升级及变更的ERP系统BOM信息校对;

4、其他研发管理的辅助性工作

离职 原因：

其他信息

自我评价：

发展方向：希望有必要的技能培训，并有良好的上升空间

其他要求：

大学生个人求职简历范文篇4

本人概况

姓名：___

性别：女

民族：汉

政治面目：团员

学历(学位)：___

专业：公关文秘

联系电话：___

手机：___

联系地址：

邮编：

教育背景

毕业院校：

所学课程：秘书学、 文秘写作 、公关实务、谈判学、人际心理学、公共关系、公关语言、应用写作、政治经济学、哲学、外国文化史、档案管理学、中国文化史等。

另：其他培训情况

自修过__英语一至四册。现正进修行政管理本科学历和英语二学历。且本人有驾驶执照。

工作经历：

大学生个人求职简历范文篇5

基本资料

姓名：___

性别：女

出生年月：9月

教育经历

毕业年月：

学历：本科

毕业学院：

所修专业：生物技术

电话：____

居住地：

求职概况/求职意向

职位类型：全职

期望月薪：面议

期望地点：

期望职位：管理类销售类生物技术与制药类

自我介绍 ：

经过大学期间的学习，充分掌握了本专业的理论及技能，在校内担任__生物制药党支部书记，学生会副主席，学习委员，在校外经常参加社会实践活动，具有较强的 人际交往 能力和团队合作精神，所以希望找到更加锻炼自己能了的工作。适应力强、反应快、积极、灵活、爱创新、提高自己。

大学生个人求职简历范文篇6

姓名：___

国籍：中国

目前所在地：

民族： 汉族

户口所在地：

身材： 175 cm 62 kg

婚姻状况： 未婚

年龄： 21 岁

培训认证：__

诚信徽章：__

求职意向及工作经历

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 平面设计师：平面设计师、图书管理员/资料管理员、平面设计师：

工作年限： 0

职称： 无职称

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求：

希望工作地区： 广州

个人工作经历：

教育背景

毕业院校：

最高学历： 大专

毕业日期：20__-__-01

所学专业一： 广告 设计与制作

所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月

终止年月

学校(机构)

专 业

获得证书

证书编号

20__-__——20__-__ __大学知行学院 广告设计与制作

语言能力 外语： 英语 良好 国语水平： 良好 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

一、在pc上操作平面设计软件，精通photoshop、coreldraw

二、对色彩配搭及排版具备良好的美感，有独特的设计理念和创意，能独立完成vi，包装，海报，宣传画册等平面类设计;

三、熟悉输出印刷制作流程，有输出制作经验;

四、有团队合作精神，能承受工作压力，处事认真谨慎，能为完成工作适量加班;

五、熟练运用office办公软件和公司办公室设备的使用;

六、熟练掌握各种操作系统的操作;熟悉计算机硬件安装，故障排除、维护能力;

七、熟悉 网络技术 和具备处理网络故障技术，有一定局域网组建和维护能力;

八、喜欢上网，能充分利用互联网资源配合设计灵感~! 业余喜欢ps照片~~喜欢收集报纸上的广告和用相机拍下身边不经意出现的经典平面作品的 收藏 习惯 详细个人自传 我是湖北大学知行学院的一名应届毕业生。所学的专业是广告设计与制作。我性格开朗、办事稳重、善于思考、自学能力强，易于接受新事物。我的基础知识扎实、实验操作技能强、专业知识过硬并且具有较深厚的专业设计知识。在校期间，思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，对知识的渴望，对理想的追求，人际关系的扩展， 思维方式 的变更，造就了我不断完善的专业技能和日趋成熟的思想，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。

★ 在专业学习上：

大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的.是综合素质的提高。在校期间，我的专业课成绩优秀，能熟练操作平面设计软件，精通photoshop、coreldraw。

★ 在思想方面：

我积极上进，笃守诚、信、礼、智的做人原则，思想积极要求进步。

★ 在业余方面：

我充分发挥在音乐方面的个性特长，积极参加了校园各项文艺活动，活跃在校内的各种文艺舞台上。此外，擅长打 乒乓球 等各种球类。

自我评价：

为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。

有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈;

进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

个人联系方式

通讯地址：___

联系电话：___

家庭电话：___

手 机：__

qq号码：____

电子邮件：____

个人主页：____

大学生个人求职简历范文篇7

基本信息

真实姓名：___

性别： 女

年龄： 22 岁

身高： 160CM

婚姻状况： 未婚

户籍所在：

最高学历： 大专

工作经验：

联系地址：

求职意向

期望工作地：

期望岗位性质： 全职

期望月薪：

期望从事的岗位： 市场企划,企划

期望从事的行业： 会展/博览,其他行业

技能特长

技能特长： 工作认真积极富有责任心，执行能力强，有一定的工作经验。通过自己努力考取了会展策划师资格证，普通话二甲，计算机四级，C2驾照。毕业获得励志奖学金，优秀三好学生，优秀大学生毕业生等荣誉。

教育经历

__技术学院 (大专)

起止年月： 20__年9月至20__年7月

学校名称：

专业名称： 会展经济与管理

获得学历： 大专

工作经历：

大学生个人求职简历范文篇8

基 本 资 料

姓名：___

性别：_

出生年月：__

照片

籍贯：__

婚姻状况：__

目前状况：__

工作经历

工作经历; 职称：

求 职 意 向

应聘岗位：__

薪金：__

希望求职地区：__

求职行业：__

求职类型：__

现从事专业：__

自我评价：本人个性开朗，真诚，大度，严谨。有较强的组织能力，沟通能力和工作能力。勤奋好学，开拓进取，长期担任班干对工作认真负责，严谨务实。理论联系实际，特别注重实践能力的学习和锻炼。虚心学习开拓进取。

人生信条：运动代表一切，奋斗创造价值，爱是永恒的，坚持就是胜利。

教 育 背 景

最高学历：__

毕业时间：__

毕业院校：__

专业：__

所获证书：__

奖励和任职情况：__

联系方式：__

电子邮件：__

大学生个人求职简历范文篇9

姓 名：__

性 别： 女

出生年月：

专业：电子商务 (本科)

联系电话：__

移动电话：

电子邮件：__

求 职 意 向：希望从事与本专业相关或相近的兼职工作

技 能 总 结:

一、英 语 水 平：

能熟练的进行听、说、读、写。并通过国家英语四级考试。尤其擅长用英语与人交谈，是学校英语角的负责人。

二、计 算 机 水 平：

熟悉网络和电子商务。精通办公自动化，熟练的运用microsoft office的各种功能进行高效的办公室日常工作。能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。

大学期间担任校刊编辑部唯一的电脑编辑，能够很熟练的运用photoshop等图象处理软件及排版软件。

工 作 经 历 总结 ：

__/__ -- __/__ 在教育部中央教育科学研究所培训中心担任夏令营辅导员并接受心理、生理、交际、日常生活安全及生活技能方面的培训;

教育部中央教育科学研究所培训中心

教育/培训 | 国企 | 规模:100-499人 | 1000元/月以下

此工作需要良好的责任心,交际能力，有一定的英语基础。而我认为我具备了这些优势,所以工作很顺利。在职期间受到领导、同事、学生的好评。

__/__——__/__ 《空中英语杂志》推销员，积累了营销方面的知识。

社 会 活 动：

1.在担任本班支部书记期间，曾多次组织学生、团员学习参观及团员教育活动等;

2.在担任校刊的电脑编辑期间创作的封面曾多次受到领导、老师、同学的好评;

3.有无偿献血证，每次献血400cc;

4.是大学生青年志愿者，多次参加义务植树、看望残疾 儿童 的活动;

教 育 背 景：

__年98月——北京化工大学

__年9月——__年7月 华北油田第一中学

获 奖 情 况：

校二等奖学金

院级优秀团干部 校级优秀团干部

院级优秀学生干部 校级优秀学生干部

党校培训优秀学员

个人自我介绍：

作为__后的一代有志青年，对计算机和时尚偏爱有加，并希望作为自己终生奋斗的事业，虽然是在校学生，但自己已积累资本拥有了自己的 笔记本 ，可以随时做关于计算机、时尚方面的事情，希望将熟练的计算机技能应用于钟爱的时尚设计界，我将把每一份工作做到完美，让大家认可。我性格开朗善于与人交际，工作上有较强的组织管理和动手能力，集体观念强，具有团队协作精神，创新意识。

大学生个人求职简历范文篇10

姓名：___

性别：女

目前所正在：

年龄：

户口所正在：

国籍：

婚姻情况：未婚

民族：汉族

诚信徽章：未申请身高：170cm

人才测评：未测评体沉：50kg

人才类型：应届结业生

招聘职位：财政/会计帮理/会计文员

工做年限：1

职称：无职称

求职类型：练习可到职

日期：随时

月薪要求：

但愿工做地域：河汉区，越秀区，海珠区

结业院校：

最高学历：大专

获得 学位：结业日期：20 _ _ -06

专业一：会计

专业二：会计电算化

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

____农业工程学院会计学全国计较机消息高新手艺测验及格证书__

言语能力

外语：英语一般

粤语程度：优良

其它外语能力：

国语程度：优良

工做能力及其他特长

自动热情，待人诚恳，干事结壮，吃苦耐劳，性格乐不雅开畅，做人天职，准绳性较强，戒骄戒躁，有比力沉稳的性格，对工做担任，有强烈的长进心和义务心，具有优良的团队协做能力、顺应组织能力，进修能力和寒暄能力。正在校期间已考取会计从业资历证及办公室电脑软件操做证，望贵公司能给我工做的机遇，必定全力以赴。

自我评价

家庭教育 和学校教育养成了我言而无信、吃苦耐劳、正曲、善良的优良质量。正在校十几年的集体糊口中使我懂得了自动去谅解和关怀他人。同时也使我变得愈加顽强自傲，使我小我的思惟获得升华。

正在校期间，我十分沉视实践堆集，有较强的组织能力和团队协做精力，能敏捷顺应各类情况，并融入此中。

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销售周报表范文

作为一名销售业务员，要明确任务目标，力求保质保量按时完成。为此我为大家整理了相关销售周报表范文的内容，欢迎参阅。

销售周报表范文篇一

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、xx年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

销售周报表范文篇二

光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年! 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手， 找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成绩， 错过了很多客户资源， 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求， 能够准确地处理好， 来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求， 作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、突出我们的优势; 比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务， 来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。 让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望2015年， 本人将更认真工作， 刻苦学习业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标， 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

销售周报表范文篇三

转眼间，2014年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2015年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

遵义板车歌词

遵义板车-阿玮(搞笑)的歌词

作词：阿玮 演唱：阿玮

好久没有给你们写歌咯 还请大家谅解我

老子一天还要上课 没得好多时间来搞创作

遵义有种职业叫拉板车 今天我们豆来唱哈它

社会发展真**勒快 板车逐渐着淘汰

有些板车脑筋动得快 穿起西装他要打领带

心里想不拉板车我啷个吃饭 干脆去找其它活罗干

几个私儿约起豆在街上旋 看到一定正在招聘的商店

老板喊他拿出相关证件 他说老子BPMF都不会念

先天性有点命苦不能怨政府

后天性有点背不能怪社会 板车勒生涯真**勒累

老板飞起豆是一窝脚（抓死你狗这勒）

豆是一脚激起了 板车勒奋斗与拼搏

回到屋兜 胡子一刮 头发一麻

写咯一个计划书 决心考清华

裤腰带一栓 考进尖子班

板车其实也并不啷个憨

板车勒魅力真不小 几个农村婆娘围到他跑

板车想自己也老大不小 随便哈一个

把她娶回去这个婆娘飞叉叉~脚高底还有烂指丫

他们生勒娃儿 豆是农村古惑仔~穿起牛仔裤

套一双皮鞋 衣服高底有几个字~流星花园和F4

板车对他们媳妇说 山无梭 天地合

我们一起上山扛麻雀 （还可以日个批哦）

哪天板车勾咯二两酒 回到屋头按到婆娘吼

他们婆娘在给娃儿喂咪 着板车就到二烧萁

他们婆娘不晓得还手 始终还是农民户口

卷起坝单想往娘家走 板车跳过克

批起她勒手~批起她勒脚 咪咪上面豆是几甩托

板车打得他们婆娘往床角钻 他们婆娘说：

老子今天和你堆咯 你个崖千刀勒耶 你个塞炮眼勒耶

所以说~做女人难 做好女人更难

做板车勒女人是难上加难

第二天板车酒醒咯 看他们婆娘越在角角

跳起又是几踩脚 她们婆娘吼声 哎哟

整到老子勒麻筋咯

这首歌就提醒大家 有书读就好好勒学

不要像板车愣个整老婆 总有一天~婆娘都要着打脱

大家给我编个相声好吗（200分以上）

楼主，，《地理图》

有两个了。。就是有点绕。。不知道合不合你的胃口。您得悠着点儿，反正我说不来。。

单口相声的：

东门官银号，北海楼，龟甲胡同，万寿宫，北大关，河北大街，大红桥儿，西于庄子，丁字沽，南仓，北仓，走蒲口、汉沟，桃花口，杨村，蔡村，河西务，安平，码头，张家湾，走通县，过八里桥，进北京齐化门，东四牌楼，北新桥，交道口，出德胜门，走清河，沙河，昌平县，南口，青龙桥，康庄子，怀来县，沙城，保安，下花园，辛庄子，宣化，沙岭子，宁远，张家口，柴沟，西湾，天镇，阳高县，聚乐堡，周氏庄，大同，孤山，丰镇，集宁，平地泉，三岔口，十八台，卓资山，三道营，旗下营，陶卜齐，呼和浩特，萨拉齐，西包头，过乌拉素海，石嘴山，宁夏回族自治区，银川市，过中宁，走甘肃兰州，西宁，凉州，永昌，临泽，九泉，玉门，猩猩峡，新疆，哈密，巴里昆木，乌鲁木齐，达阪城，库来氏，马齐库车，温宿，泽堡，昆仑山，进西藏。聂拉木，扎什，伦布，多拉本，天泉，柴达木，齐木，沙尔到拉萨，墨竹工卡，拉里，柴多木，是巴塘、理塘、雅砻江，大渡河过泸定桥，四川成都市，走简阳，资阳，荣昌，永川，到重庆，贵州省遵义贵阳市，云南省昆明市，文山，燕山到广西，南宁，柳州，阳朔，桂林市，湖南省，衡阳，株洲到长沙。湖北省，沙市，汉阳，汉口，武胜关，河南孝感，信阳，驻马店，郾城，许昌，郑州，开封，洛阳，三门峡，陕西，灵宝，潼关，华阴县，西安，咸阳，岳县到延安。由龙门过黄河，山西省榆次县，太原市，寿阳，平定州，阳泉，井陉，河北石家庄，新乐，望都，保定市，深，武，饶，安，河间，沧州，南皮，东光，德州，平原，禹城，山东济南市，党家庄，张夏，万德，界首，泰安，东北坡，大汶口，吴村，曲阜，兖州，固镇，新桥，曹老集，是蚌埠，门台子。由白关，小溪河，石门山，张八岭，担子街，花旗营，浦口过江南京市。龙潭，下蜀，镇江，昆山，陆家滨，无锡，苏州到上海。走松江，浙江，嘉兴，绍兴，杭州，金华到江西，永丰瑞金到福建。走青州，连城，三元南平，福州，泉洲，金门，厦门，奔山口、广东省，广州雷洲，海南岛，过了九龙，香港到越南河内，老挝万象，泰国曼谷，缅甸仰光，孟加拉印度，加尔哥达，孟买新德里，过巴基斯坦，阿富汗。伊朗伊拉克。叙利亚，黎巴嫩，土耳其，安卡拉，过黑海，到苏联，乌克兰，斯大林格勒，列宁格勒，莫斯科，爱沙尼亚，拉脱维亚，立陶宛，波罗地海到芬兰。瑞典斯德哥尔摩，挪威，丹麦，德国柏林，波兰华沙，捷克斯洛伐克，匈牙利布达佩斯。罗马尼亚，保加利亚，索非亚，希腊，阿尔巴尼亚，南斯拉夫，意大利，瑞士，瑞马，法国巴黎，马赛，地中海，直布罗陀，葡萄牙，西班牙，马德里，过英吉利海峡到伦敦。英格兰，苏格兰，爱尔兰，冰岛过了大西洋到美洲。走加拿大魁北克，纽芬兰，波士顿，纽约，华盛顿，芝加哥，旧金山，墨西哥，中亚美利加，危地马拉，尼加拉瓜，厄瓜多尔，哥伦比亚，玻利维亚，维多利亚，圭亚那，巴西，秘鲁，乌拉圭，阿根廷，布宜诺斯艾利斯，智利，圣地亚哥，麦哲伦。澳大利亚摩尔本，过大洋州，走突尼斯，摩洛哥，阿尔及利亚。利比亚，埃及，苏丹，埃塞俄比亚，莫桑比给，马达加斯加，到南洋群岛，苏门达腊爪洼，西里安，马来西亚，菲律宾，马尼拉，过吕宋到日本九州，门次，下关，长崎，广岛，东京大阪，名古屋，北海千岛，库页岛，勘察加半岛，过日本海到朝鲜。釜山，大邱，汉城，平壤新义洲。过鸭绿江，回到丹东，走通化梅河口，吉林省长春市，延吉，双河镇，宁安，牡丹江，林口，佳木斯，木兰巴页，哈尔滨，齐齐哈尔，内蒙古，巴克图，海拉尔，满洲里，呼伦贝尔，阿里山，乌兰浩特，开源铁岭，乱石山，走新城子，文官屯，沈阳，皇姑屯，新民县，柳河沟，白旗堡，大虎山，高山子，青堆子，赵家屯，沟帮子，大凌河，双羊店，锦州，女儿河，高桥，塔山，韩家沟，兴城，白庙，沙后所，前所，山海关。走秦皇岛，北戴河，昌黎县，到栾州，古冶，开平到唐山。芦台，汉沽，塘沽，新河五十街坊，东新庄，军粮城，新河，张贵庄，辗庄子，第二文化宫，钱庄，大家沽，无轨车厂大王庄。过了解放桥，滨江道，和平路，南市，这才到长城影剧院。

对口相声的：

注：马——马志明，黄——黄族民

马：您看这相声啊，是曲艺形式之一。

黄：对

马：曲艺包括的面很广。

黄：是吗？

马：大鼓，单弦，坠子，时调，琴书，快板，相声。

黄：对。

马：每一个曲种都有它的地方色彩。

黄：是吗？

马：就拿相声来说吧，相声发源地是哪知道么？

黄：北京。

马：对了，您看这个说相声的，大部分都是北京人。

黄：对。

马：唱时调的不一样了。

黄：怎么呢？

马：天津人最好。

黄：对，天津时调么。

马：唱坠子的，河南人最多。

黄：对

马：唱二人转的，

黄：哪人多？

马：吉林省的人多。唱弹词的，

黄：哪人多？

马：苏州府的人多。唱越剧的，

黄：哪人多？

马：绍兴人多。唱沪剧的，

黄：哪人多？

马：上海人多。唱花鼓戏的，

黄：哪人多？

马：凤阳人多。过去打铁的，

黄：哪人多？

马：章丘人多。掬碗的，

黄：哪人多？

马：吴郡人多。剃头的，

黄：哪人多？

马：宝坻县的人多，修脚的，

黄：哪人多？

马：定兴人多，练把式的，

黄：哪人多？

马：沧州人多，耍猴的，

黄：哪人多？

马：吴桥人多，买荞麦皮的，

黄：哪人多？

马：宜兴府的人多。卖豆腐丝的，

黄：哪人多？

马：武清县的人多，卖糕干的，

黄：哪人多？

马：杨村人多，卖冰棍的，

黄：哪人多？

马：这哪的人都有了。

黄：这怎么哪的人都有了？

马：这个职业不固定，哪都作冰棍，只要做就得当地买。

黄：对。

马：说相声的还是北京人最多。

黄：对。

马：您的相声说的好呀，

黄：怎么呢？

马：我特别喜欢听。

黄：您这是客气。

马：不，我认为，您最大的特点……

黄：我是？

马：就是口甜。

黄：啊，我熟透了，我是那西瓜是怎么着？

马：谁说你西瓜了？您的口音甜润，好听。

黄：他们都这么说。

马：听您的口音，您大概不是我们此地人。

黄：对。

马：您原籍是？

黄：北京。

马：哦，您是北京人哪？

黄：对

马：哎呀，太好了。

黄：北京好。

马：都羡慕你呀。

黄：怎么哪？

马：多好，北京好呀，那是我们祖国的首都，过去讲究“里九外七皇城四，九门八点一口钟。”万寿山，颐和园，故宫博物院，卢沟晓月，银锭关山，有着优美的风景，无数的古景呀。

黄：是呀。

马：北京好，北京有三种宝。

黄：哪三种宝哇？

马：文化，风景，语音好。别搬家，住着好。

黄：是啊，您把北京夸的跟一朵花一样，工作调动，我到天津来了。

马：哦，搬咱们天津来了，好！

黄：天津也好？

马：天津好哇，水旱码头，九河下梢天津卫，三道浮桥两道关，鲜鱼水菜塞不过天津，天津好。

黄：好。

马：天津的观众最爱听曲艺了，天津也有三种宝。

黄：哪三种宝？

马：鼓楼，炮台，铃铛镐，别搬家，住着好。

黄：我搬哪哪好，我搬关外去了。

马：东北？好！

黄：关外也好？

马：东北那是祖国的大门，高粱，大豆，年年丰收，东北好，东北有三种宝

黄：哪三种宝？

马：人参，貂皮，芴了草。

马，黄：别搬家，住着好。

黄：我就知道么，我搬保定府去了。

马：保定府好哇，保定府三种宝，铁球，面酱，春不老。没事弄俩铁球吞着玩玩，可不错。

黄：我狗熊啊，怎么着，没事我吞铁球干吗呀？

马：保定府好，就哪住着吧，别动弹了。

黄：我又回北京了，我看你说什么？

马：怎么着，又搬回北京来了，啊？打刚才往那一站，一会儿搬这，一会儿搬那，你吃了耗子药了是怎么？

黄：你这怎么说话呢？

马：有准地方么？

黄：我跟你这么说，跟我们职业有关，循环演出，哪不去呀？

马：哦，您这个工作么经常的出外？

黄：对。

马：哪都去过么？

黄：都去过。

马：哪我问问你，北京你常去么？

黄：到过，不能说常去，去过。

马：上海去过么？

黄：到过。

马：沈阳？

黄：到过。

马：齐齐哈尔？

黄：到过。

马：南京？

黄：到过。

马：西藏？

黄：到过。

马：新疆？

黄：到过。

马：外国？

黄：这没到过。

马：完了，完了，这点你就不如我。

黄：您？

马：我是经常的出口……出国。

黄：嗯？你吓我一跳。

马：我经常出国。

黄：出国？

马：对，因为我呀，是一位旅行家呀。

黄：哦，您是旅行家。

马：世界各地全去。

黄：经常出国？

马：经常出国。

黄：出国您都到过哪呀？

马：到过哪呀，你出国过没有？

黄：没有。

马：那就好办了。

黄：好办了？

马：这个英国你知道么？

黄：建交了，知道呀。

马：英国，英国我到过。法国我也去过。

黄：法国去过。

马：最近我又要走啊。

黄：那您怎么没走哇？

马：我要做一次长途旅行，缺一个助手。沿途上给我做些记录，找点资料什么的，缺这么个人，找不着。

黄：同志，您看我行么，我这叫毛遂自荐。

马：你？你有点文化么？

黄：我大学差俩钟头没毕业。

马：这路文化，你去不了哇。

黄：怎么？

马：道太远。

黄：远没关系，咱们坐车呀。

马：坐车怕你晕车。

黄：那咱们坐船。

马：怕你晕船。

黄：那咱坐飞机。

马：更不行了，你晕高。

黄：我得什么晕什么。

马：你去不了，你不知道我的计划。

黄：您的计划是？

马：走着去！

黄：那腿走？

马：啊！

黄：您的意思我明白了，游山玩景，记点材料，是不是这意思？

马：就这意思。

黄：您要能走，我就能走。

马：这么远的道，你走的了？

黄：多新鲜，您要能走，我就能走。

马：那这么着，我带你去了，咱们就打这走。

黄：打这走。

马：出了门，咱们奔东南角，

黄：东南角。

马：东门官银号，北海楼，龟甲胡同，万寿宫，北大关，河北大街，大红桥儿，西于庄子，丁字沽，南仓，北仓，走蒲口、汉沟，桃花口，杨村，蔡村，河西务，安平，码头，张家湾，走通县，过八里桥，进北京齐化门，东四牌楼，北新桥，交道口，出德胜门，走清河，沙河，昌平县，南口，青龙桥，康庄子，怀来县，沙城，保安，下花园，辛庄子，宣化，沙岭子，宁远，张家口，柴沟，西湾，天镇，阳高县，聚乐堡，周氏庄，大同，孤山，丰镇，集宁，平地泉，三岔口，十八台，卓资山，三道营，旗下营，陶卜齐，呼和浩特，萨拉齐，西包头，过乌拉素海，石嘴山，宁夏回族自治区，银川市，过中宁，走甘肃兰州，西宁，凉州，永昌，临泽，九泉，玉门，猩猩峡，新疆，哈密，巴里昆木，乌鲁木齐，达阪城，库来氏，马齐库车，温宿，泽堡，昆仑山，

黄：还怎么走？

马：进西藏。聂拉木，扎什，伦布，多拉本，天泉，柴达木，齐木，沙尔到拉萨，墨竹工卡，拉里，柴多木，是巴塘、理塘、雅砻江，大渡河过泸定桥，四川成都市，走简阳，资阳，荣昌，永川，到重庆，贵州省遵义贵阳市，云南省昆明市，文山，燕山到广西，南宁，柳州，阳朔，桂林市，湖南省，衡阳，株洲到长沙。湖北省，沙市，汉阳，汉口，武胜关，河南孝感，信阳，驻马店，郾城，许昌，郑州，开封，洛阳，三门峡，陕西，灵宝，潼关，华阴县，西安，咸阳，岳县到延安。

黄：都到了延安了。

马：由龙门过黄河，山西省榆次县，太原市，寿阳，平定州，阳泉，井陉，河北石家庄，新乐，望都，保定市，深，武，饶，安，河间，沧州，南皮，东光，德州，平原，禹城，山东济南市，党家庄，张夏，万德，界首，泰安，东北坡，大汶口，吴村，曲阜，兖州，固镇，新桥，曹老集，是蚌埠，门台子。

黄：还怎么走？

马：由白关，小溪河，石门山，张八岭，担子街，花旗营，浦口过江南京市。龙潭，下蜀，镇江，昆山，陆家滨，无锡，苏州到上海。

黄：到了上海了。

马：走松江，浙江，嘉兴，绍兴，杭州，金华到江西，永丰瑞金到福建。走青州，连城，三元南平，福州，泉洲，金门，厦门，奔山口、广东省，广州雷洲，海南岛，过了九龙，香港到越南河内，

黄：都出了国了。

马：老挝万象，泰国曼谷，缅甸仰光，孟加拉印度，加尔哥达，孟买新德里，过巴基斯坦，阿富汗。伊朗伊拉克。叙利亚，黎巴嫩，土耳其，安卡拉，过黑海，到苏联，乌克兰，斯大林格勒，列宁格勒，莫斯科，爱沙尼亚，拉脱维亚，立陶宛，波罗地海到芬兰。瑞典斯德哥尔摩，挪威，丹麦，德国柏林，波兰华沙，捷克斯洛伐克，匈牙利布达佩斯。罗马尼亚，保加利亚，索非亚，希腊，阿尔巴尼亚，南斯拉夫，意大利，瑞士，瑞马，法国巴黎，马赛，地中海，直布罗陀，葡萄牙，西班牙，马德里，过英吉利海峡到伦敦。英格兰，苏格兰，爱尔兰，冰岛过了大西洋到美洲。走加拿大魁北克，纽芬兰，波士顿，纽约，华盛顿，芝加哥，旧金山，墨西哥，中亚美利加，危地马拉，尼加拉瓜，厄瓜多尔，哥伦比亚，玻利维亚，维多利亚，圭亚那，巴西，秘鲁，乌拉圭，阿根廷，布宜诺斯艾利斯，智利，圣地亚哥，麦哲伦。澳大利亚摩尔本，过大洋州，走突尼斯，摩洛哥，阿尔及利亚。利比亚，埃及，苏丹，埃塞俄比亚，莫桑比给，马达加斯加，到南洋群岛，苏门达腊爪洼，西里安，马来西亚，菲律宾，马尼拉，过吕宋到日本九州，门次，下关，长崎，广岛，东京大阪，名古屋，北海千岛，库页岛，勘察加半岛，过日本海到朝鲜。釜山，大邱，汉城，平壤新义洲。过鸭绿江，回到丹东，

黄：又回来了。

马：走通化梅河口，吉林省长春市，延吉，双河镇，宁安，牡丹江，林口，佳木斯，木兰巴页，哈尔滨，齐齐哈尔，内蒙古，巴克图，海拉尔，满洲里，呼伦贝尔，阿里山，乌兰浩特，开源铁岭，乱石山，走新城子，文官屯，沈阳，皇姑屯，新民县，柳河沟，白旗堡，大虎山，高山子，青堆子，赵家屯，沟帮子，大凌河，双羊店，锦州，女儿河，高桥，塔山，韩家沟，兴城，白庙，沙后所，前所，山海关。走秦皇岛，北戴河，昌黎县，到栾州，古冶，开平到唐山。芦台，汉沽，塘沽，新河五十街坊，东新庄，军粮城，新河，张贵庄，辗庄子，第二文化宫，钱庄，大家沽，无轨车厂大王庄。过了解放桥，滨江道，和平路，南市，这才到长城影剧院。

马：咱可走着走。

黄：走着走太累呀。

马：累不要紧呀。

黄：怎么办呀？

马：你背着我。

黄：我呀！

遵义110和119打起了雪仗，这是个什么样的场景？

遵义110和119打起了雪仗，这可是难得一见的场景！原来我们的110和119不出警的时候，私底下也是这么的调皮可爱！玩雪也会玩的这么开心这么嗨！其实说到底我们的110和119都是一群朝气蓬勃的年轻人，他们脱下军装警服，就是和我们一样的年轻人！年轻人爱玩爱闹是常态，打雪仗也是男人们最喜欢做的事情，尤其是漫天大雪，积雪颇深的时候，来一场酣畅淋漓的打雪仗会让人倍感幸福快乐！

我们的110和119他们太累了，一个为了保障我们的社会治安，一个为了保障我们的生命财产安全，他们才是最需要减压和释压的人！多少的110民警为了工作加班加点，放弃了休假的时间！多少的119消防员为了工作放弃探亲假留在队伍当中准备随时出警！有了110和119我们就会有十足的安全感！正是因为我们非常敬重110和119，所以有很多人表示很想加入110和119的这场雪仗！

想象

一些网友想象自己加入了110阵容，还有一些网友表示119有防火盾牌，打雪仗的胜算会大一些，所以要加入119！其实，110也有防爆盾牌，真的要“大动干戈”的打雪仗，大概率110和119可以旗鼓相当！所以不管加入那个队伍都是凑个热闹，输赢已经不重要了，玩的开心，能够让我们的110和119暂时的放下疲惫才是最重要的！

最可爱的人

110和119的小哥哥们无疑是最可爱的人，套用现在最流行的网络用语，那就是他们有事真上！致敬我们110和119的小哥哥们，希望他们可以经常释压减压，不要太疲惫！

遵义110和119打起了雪仗，对此你怎么看？

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